Каталог статей
Поиск по базе статей  
Статья на тему Бизнес и финансы » Маркетинг » Восход экспорта. Страны Востока становятся успешной площадкой для российских компаний

 

Восход экспорта. Страны Востока становятся успешной площадкой для российских компаний

 

 

Признавая тщетность многих попыток российских компаний закрепиться на западных рынках, участники рынка тем не менее признают, что, возможно, экспортных успехов российским компаниям стоит ждать с неожиданной стороны — прежде всего на рынках стран Азии.

Восход экспорта. Страны Востока становятся успешной площадкой для российских компаний

До недавнего времени основные усилия по продвижению своих товаров компании сосредотачивали на западном направлении, однако реального возврата потраченных в дистрибуцию и продвижение продукции денег добивались лишь в редких случаях.

За последний месяц сразу два производителя питьевой и минеральной воды рассказали «Бизнесу» о том, что показывают неплохие результаты продаж в азиатских странах. До конца года компания «Висма» намерена открыть представительство в Шанхае, а GG&MW наращивает присутствие на рынке Южной Кореи.

До недавнего времени основные усилия по продвижению своих товаров компании сосредотачивали на западном направлении, однако реального возврата потраченных в дистрибуцию и продвижение продукции денег добивались лишь в редких случаях.

загрузка...

 

 

Основная проблема при продвижении российских брэндов на Западе — консервативность рынка и недоверие западных покупателей к русским названиям. «Если в России неизвестную, но итальянскую минеральную воду все равно купят за счет кредита доверия к стране производства, то будущее неизвестной на Западе минеральной воды российского производства достаточно туманно»,- полагает коммерческий директор компании «Нарзан» Сергей Егоркин. По его словам, для того чтобы закрепиться на западных рынках, российским компаниям придется немало потратиться: о минимальных бюджетах речи даже не идет. С этим соглашается и генеральный директор брэндингового агентства Mildberry Олег Журавлев: «Для западного потребителя надпись Made in Russia выглядит логично только в случае с такими продуктами, как водка, икра и прочее. Все остальное выглядит несколько странно, поэтому для того чтобы преодолеть такие стереотипы, нужны хорошие стратегии, люди и деньги».

«Проблема восприятия русского на западных рынках, безусловно, существует, что осложняет выход на зарубежные рынки для российских компаний. Эту проблему можно решить, например, консолидированными просветительскими и рекламными кампаниями, как это делается во всем мире. Постепенно восприятие товаров российского происхождения меняется, чему в немалой степени способствуети мобильность бизнеса»,- соглашается генеральный директор брэндингового агентства Mildberry Олег Журавлев.

Разворот на Восток

Признавая потенциальную тщетность попыток в вечном преодолении стереотипов, эксперты рынка тем не менее не считают, что двери на Запад для российских компаний не будут закрыты вечно. Возможно, что выйти на зарубежные рынки российским компаниям удастся и намного быстрее, для этого лишь нужно развернуться на 180 градусов. Как признают участники рынка, сегодня для российских производителей открылись неплохие перспективы на молодых, но динамично развивающихся рынках Азии. Например, в Южной Корее очень благоприятная конъюнктура сложилась для производителей бутилированной воды: этот рынок растет в стране на 200—300% в год, такими темпами этого не происходит больше нигде.

«Экономика этих стран растет, а сильных локальных брэндов как таковых пока нет.

К тому же местные потребители не столь патриотичны и консервативны, как, например, французы или немцы, и с большим удовольствием покупают импортные брэнды, доверяя им больше, чем локальным»,- рассуждает пресс-секретарь компании GG&MW Сергей Рыбак.
Такой конъюнктурой грех не воспользоваться: та же GG&MW активно продается в южнокорейских магазинах и ресторанах, запускает сайт на корейском языке и спонсирует соревнования по гольфу. В ответ на это, как говорит Рыбак, спрос в Корее на воду «Боржоми» растет такими темпами, что временами компании приходится доставлять ее в страну самолетами.

Участники рынка признают, что азиатское направление может стать более перспективным для российских компаний, чем любимое ими прежде западное. «Громкие заявления о начале поставок за границу остаются. Но экспортные поставки редко приносят компании реальную прибыль, да и вообще малозаметны в общем объеме продаж»,- комментирует представитель крупной компании-производителя снеков.

В 90% случаев декларации о намерениях выйти на зарубежные рынки являются для компаний имиджевыми проектами: под присутствием в странах Западной Европы и Ближнего Востока, как правило, подразумеваются богатые бывшими российскими соотечественниками Германияи Израиль. «Нужно признать, что за редким исключением больших производственных успехов за рубежом российские компании пока не добились, речь в большинстве случаев идет об 1—3% от общего объема продаж компании»,- признает пресс-секретарь компании GG&MW Сергей Рыбак.

загрузка...

 

 

Наверх


Постоянная ссылка на статью "Восход экспорта. Страны Востока становятся успешной площадкой для российских компаний":


Рассказать другу

Оценка: 4.0 (голосов: 16)

Ваша оценка:

Ваш комментарий

Имя:
Сообщение:
Защитный код: включите графику
 
 



Поиск по базе статей:





Темы статей






Новые статьи

Противовирусные препараты: за и против Добро пожаловать в Армению. Знакомство с Арменией Крыша из сэндвич панелей для индивидуального строительства Возможно ли отменить договор купли-продажи квартиры, если он был уже подписан Как выбрать блеск для губ Чего боятся мужчины Как побороть страх перед неизвестностью Газон на участке своими руками Как правильно стирать шторы Как просто бросить курить

Вместе с этой статьей обычно читают:

Успешный сайт для Google за 12 месяцев

A) Начинайте строить содержание сайта. Прежде чем даже выбрать доменное имя для сайта, отметьте для себя следующее - необходимо иметь 100 страниц сайта. Это, причем, только для начала.

» Продвижение и оптимизация - 1133 - читать


Пополнение резервов. Кадровый вопрос для производственных компаний становится острее

Программа привлечения, развития и удержания сотрудников для любой компании является долгосрочным инвестиционным проектом. Российские компании все чаще нанимают для осуществления таких программ консультантов. Заказчиком компании "

» Бизнес идеи - 1610 - читать


Electrolux ищет площадку для второго завода в России

Компания Electrolux определяется с адресом второго российского завода, который займется производством кухонных плит и холодильников. В пятницу шведы провели предварительные переговоры с администрацией Ленинградской области о строительстве производства стоимостью около 80 млн евро. В штаб-квартире Electrolux в Стокгольме утверждают, что объем инвестиций и производственные мощности будущего предприятия пока не определены.

» Управление и менеджмент - 3243 - читать


S&P создает новую систему рейтинга для российских компаний

В ноябре международное кредитное рейтинговое агентство Standard & Poor s выпустит новый продукт, который позволит оценивать уровень корпоративного управления российских компаний. Низкое качество корпоративного управления - одна из самых серьезных проблем российской экономики. По мнению аналитиков, именно оно является причиной снижения объемов иностранных и внутренних инвестиций и медленного роста российской экономики.

» Управление и менеджмент - 2349 - читать


Мэрия Перми готовит площадки для застройщиков

Пермь — В конце марта власти региона опубликовали список площадок, которые они планируют выставить на торги в 2007 г. Предполагается, что на выделенных участках можно построить 1 млн кв. м.

» Недвижимость регионов - 1252 - читать



Статья на тему Бизнес и финансы » Маркетинг » Восход экспорта. Страны Востока становятся успешной площадкой для российских компаний

Все статьи | Разделы | Поиск | Добавить статью | Контакты

© RusAdvice.Org, 2006-2014, при копировании материалов, прямая индексируемая ссылка на сайт обязательна.

Энциклопедия RusAdvice.Org